cursosmastersoposicionesactualidad
Búsqueda rápida:
Home
Informática y Telecos
Marketing, Comunicación y Comercio
Dirección de Empresas
Recursos Humanos
Contabilidad y Finanzas
Secretariado y Administración
Derecho
Prevención, Calidad y Medio Ambiente
Banca, Bolsa y Seguros
Industria y Construcción
Turismo y Hostelería
Ciencias Experimentales
Salud y Bienestar
Educación y Sociedad
Arte, Cultura y Humanidades
rrhh magazine
foro rh
aprende rh
Postgrado en Dirección del Marketing y Venta de Empresa a Empresa
Duración:  6 ects
Precio:  1000 €
Método / Lugar:  On-Line
Inicio: Consultar
CEPADE - Universidad Politécnica de Madrid
CEPADE - Universidad Politécnica de Madrid
CEPADE es el Centro de Estudios de Postgrado de Administración de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid que imparte Cursos para Directiv...

 [ver más...>>]
INTRODUCCIÓN
Los objetivos fundamentales son que el alumno al finalizar el curso pueda: - Diseñar y desarrollar una estrategia y un plan de venta y marketing estratégico y operativo de empresa a empresa, saber de una forma clara y práctica, cómo diseñar la investigación y planificación comercial por unidades estratégicas de negocio y clientes, orientada al valor y que genere negocio, coherente con el marco estratégico de la misión y visión de la organización, definir y diseñar un plan de oportunidad de nuevas ventas y clientes, identificando los factores críticos para cerrar con éxito la venta y definir y desarrollar un mapa estratégico de relaciones con la Unidad de Poder de Decisión de la Empresa Compradora.
solicita informacion
Ver Destinatarios, Metodología y Programa
Ver cursos relacionados
Ver categorías relacionadas
SOLICITA INFORMACIÓN SIN COMPROMISO
Contacta con el centro a través de este formulario
* Campos de cumplimentación obligatoria
*Nombre: *Apellidos:
*Sexo:   *Edad:
*País de Residencia: Provincia:
*Dirección: *Localidad:
*Código Postal: *Email:
*Teléfono 1: Teléfono 2:
Comentarios:
Al presionar "ENVIAR" estás aceptando expresamente los Términos y Condiciones del servicio , así como nuestra Política de Protección de Datos .
INFORMACIÓN DEL PROGRAMA
El programa está formado por:

1. La elección de las posibles estrategias para la proposición de valor al mercado B2B local y global.
2. Identificación, definición y ponderación de las Unidades Estratégicas de Negocio de la empresa, UENs.
3. Análisis de la Evolución del Escenario de los Clientes Empresariales.
4. Definición, diseño y desarrollo del plan de marketing estratégico de empresa a empresa.
5. Cómo diferenciar y posicionar la oferta de Valor en el Mercado de la venta de empresa a empresa.
6. Definición, diseño y desarrollo del marketing mix operativo.
7. La Dirección Comercial en el marketing de empresa a empresa.
8. El equipo de ventas: Key Customer Relationship Managers. KCRMs.
9. Evaluación y Planificación de la Oportunidad de Venta (Opportunity Plan). 10.Modelo de Negocio y Cuadro de Mando Decisional. Business Intelligence. El CRM en la Venta Estratégica y el Marketing Industrial
solicita informacion
CATEGORÍAS RELACIONADAS CON COMUNICACIóN Y PUBLICIDAD
Cursos y Másters Marketing, Comunicación y Comercio / Cursos y Másters Comercio Internacional
Cursos y Másters Marketing, Comunicación y Comercio / Cursos y Másters Marketing y Ventas
Cursos y Másters Marketing, Comunicación y Comercio / Cursos y Másters Sociología
Cursos y Másters Marketing, Comunicación y Comercio / Cursos y Másters Investigación de Mercados
Cursos y Másters Marketing, Comunicación y Comercio / Cursos y Másters Comunicación y Publicidad
©2000 - 2007 RHM Grupo de Comunicación · Condiciones de uso · Política de privacidad · Aviso legal - mailto:postgradum@gruporhm.com - 902 366 132
Powered By: Iberestudios
Otras webs del Grupo RHM: http://www.rrhhmagazine.com/ · http://www.aprenderh.com/ · http://www.fororh.com/