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La Práctica de la Venta y la Distribución en la Exportación
Duración:  cuatrimestral ### SIN DURACION TIPO ###
Precio:  Consultar
Método / Lugar:  On-Line
Inicio: Consultar
CEPADE - Universidad Politécnica de Madrid
CEPADE - Universidad Politécnica de Madrid
CEPADE es el Centro de Estudios de Postgrado de Administración de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid que imparte Cursos para Directiv...

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INTRODUCCIÓN
Con un enfoque eminentemente práctico, el curso se centra en la problemática a la que se enfrentan las empresas que operan en el escenario internacional. La cada vez mayor globalización de las relaciones comerciales exige un profundo conocimiento de los factores socioculturales, comerciales y políticos que resultan clave para conseguir el éxito.
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INFORMACIÓN DEL PROGRAMA
El programa de la asignatura abarca todos los aspectos esenciales:

- Estructura de la empresa y del departamento, examen de la situación de partida, medios y recursos necesarios.
- Selección de mercados exteriores (criterios básicos y metodología, obtención de información).
- Estudio de mercados (metodología paso por paso, recogida de información, trabajo de campo y de oficina, ejemplos prácticos.).
- Penetración de mercados; distintas alternativas de presencia, ventajas e inconvenientes.
- Estudio detallado de la exportación a los EE.UU. y estrategias aconsejables. - Ejemplos prácticos de distribución convencional, filial y joint-venture.
- Exportación a empresas gubernamentales; licitaciones (tenders). Trueque (countertrade y barter).
- Promoción en el exterior, uso eficaz de ferias y misiones comerciales.
- Contratación internacional, transporte y medios de pago.
- Riesgos de cobro y de cambio y cómo controlarlos.
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